和很多博士创业一样，高校给了冯少武平台，天开园给了他空间。

今年30岁的冯少武，现在是天津大学在读博士研究生，于去年在天开园创办了凯尔仪器（天津）有限公司并任CEO。团队研发的产品，是对人工关节、支架做疲劳检测的设备。创业过程中，从立项、研发、再到对接市场，冯少武认为最难的，是始终能对接好市场这一步。

“研发过程虽然也有艰难，但主动权是掌握在创业者手中的，研发过程少说也有几年，但这期间市场、政策都有可能变化，如何让几年后研发出的产品仍能适应新的市场、政策？”这需要创业者随时绷紧这跟弦。

“不声不响”的开始

今年，2023年“科创中国”—天津U30青年创业榜单中，冯少武是唯一一名在校生创业者。

在校创业，给了他坚强的后盾，但同时，也让他吃了社会经验不足的亏。

上学期间，他一直是老师眼中的“好孩子”。2016年大四做毕业设计的他，认识了如今带其创业的天大导师。那时，实验室内有个实验机坏掉了，但是导师没有时间去修理，冯少武“不声不响”给修好了。

“小伙子可以啊！”从此，导师把他领进了自己的公司实习，由于当时实习的那家公司规模不大，只有约十个人，缺乏能力强的专业人才，冯少武自本科起就学习的化工机械方向，对导师公司的主营业务“疲劳测试系统”的研发也越发熟悉，2018年，积累了一定经验的他成为了研发部负责人。

当时，公司早期研发的设备，客户都是高校和科研院所，“市场面并不宽，我希望研发更多产品，可以有更广阔的市场面”，年少的冯少武有着雄心壮志。

针对性研发

2019年，在先期市场调研中，冯少武看准了医疗领域。

走访众多检测单位后他发现，做“多功能关节磨损检测系统”设备以及做“血管支架脉动疲劳检测系统”设备的国内企业很少，这些检测多是依赖进口设备进行，但是成本高昂，一套需要大几百万人民币。

多功能关节磨损检测系统

如果我们能做出国产的同类机器，推向医疗企业，价格更低，不是很具竞争力吗？很多医疗企业看好冯少武的想法，“只要能研发出来，他们就愿意购买”，有了市场后盾，冯少武格外有动力，公司多年做测试设备的经验，也让他对研发这块儿心理有底。

接下来，就是全心投入研发中了。

他带领公司几个人，一头“扎”进了这两个项目。相比之下“多功能关节磨损检测系统”设备的研发难度要更大。他们首先要做的，就是拿国外的成品做分析，我们已掌握的技术是哪些，而哪些是技术攻关难点？

在硬件上，他们已有不少经验，难点在软件编写上，由于关节磨损检测设备，要模拟关节在人体中的不同受力方位，是多角度同时进行的，力度和配合都要恰当，这就要求一个芯片里得完成控制多电机的配合运算，如果运算方法编写稍有出入，机器“大脑”就会思考跟不上，造成设备无法运转、配合。

虽然夜以继日的尝试，但是第一个版本的算法还有不少漏洞，冯少武他们搭建一台设备的成本有一两百万，这种存在漏洞的算法他们不敢轻易上机试运行。通过查资料、头脑风暴，团队不断迭代优化算法，用了一年多时间，2021年底，才研发出真正能试运行的算法版本。

但即便这样，上机调试的过程中依旧会遇到很多问题，有时候多轴位配合的关节磨损检测设备，突然有一个轴位就不动了。研发团队再次陷入隐患排查研究中，逐层梳理算法究竟在哪个“角落”出现了问题。

2022年底，又经过了一年时间，经过不断迭代的设备才得以拿得出手，冯少武将其与国外设备同时运行竞争，用了8个月时间检验，证实了他们研发产品的可靠性。

创业只是开始

经过了考验的产品，第一批卖出了4台，单价300多万一台，一下子收入上千万。首售成功，冯少武却心情平静，因为研发之前他已经调研过市场，客户那时候就是有购买意向的，只等待研发成功。

相比进口国外设备一台要大几百万，冯少武他们的产品价格要实惠一半。

与“多功能关节磨损检测系统”设备同步研发成功的，还有“血管支架脉动疲劳检测系统”设备，相较之下，这个设备的研发“头痛度”要低很多，是通过一个“好点子”打通的难点，由于这套设备主要模拟人体血液流动对支架的影响，难点就在于如何让其中液体流动起来，并控制好流动液体的流速与压力。

冯少武团队研发的“血管支架脉动疲劳检测系统”

解决好这个问题，冯少武说自己就是坐在办公室里“灵光一闪”，用一个点子解决的。为了控制好血液流动，他把管壁两侧装上了两个秘密机械装置，通过两侧装置的关与开的配合造成压力带动液体流动，有了这个“点子”，后面就是优化算法，更好的让其配合运行了。

经过一年多时间，“血管支架脉动疲劳检测系统”设备也成功研发，第一批他们售出了两台。

那时候，天开高教科创园成为天津着力打造的创新发展策源地，冯少武借势于2023年6月在天开园注册成立了凯尔仪器（天津）有限公司，任CEO。注册资金100万元，他占股百分之八十。专注于销售这两种新研发的设备。

冯少武介绍研发设备销售情况

“公司注册用了一周时间就办好了，而且有工作人员代办。”冯少武挺赞许天开园的帮扶效率，“而且还对我们进行了申请专利、成立公司事项方方面面的培训，政府部门也累计给了我们100多万元的资金补贴。”

开始独立走向市场的冯少武，迈出了坚实的第一步，但也面对着新的挑战与苦恼。

过去一年，依靠新研发的两种设备，研发团队收入了1000多万元。

但是，自2020年底开始，支架、关节这两种医用耗材产品开始陆续国家集采，以支架为例，集采前一些企业一个支架可以卖到2万元，现在仅售价700元。此后很多企业开始调整了对这两种产品的研发、生产策略，这也让他们研发的两种设备，由市场广阔变为了市场缩水，研发这两种设备要一两年时间，但是过程中政策、市场随时都有可能变化，这让研发成功的产品，最终对接市场时遇到变数。

政策、市场的变化，也让创业的他看到，创业过程不只是研发，更要随时、随地留心方方面面的因素。

研发团队做测试中

不过，一切都是成长的经验。成功研发的两种产品投入是大几百万，上千万的营收已经回本并小赚。“接下来，我们要找寻新的利润增长点了”，冯少武集合团队近十人，如今正在研发为新能源电池做稳定性、耐力测试的设备，“研发还在过程中，但创业既然已经迈出了步伐，就会一直走下去，相信积累的经验越来越多，道路也会越走越宽！”

（津云新闻记者张赫洋）