近年来，天津市红桥区电商及跨境电商产业聚集效果明显，形成了完整的电商及跨境电商产业链和生态圈，成为该区推动传统外贸企业转型和高质量发展的新动能。而甘肃省庆阳市合水县，也把电子商务发展作为政府一号工程和产业转型发展的加速器。红桥区和合水县开展东西部协作以来，在电子商务领域所揉合而成的乡村振兴“催化剂”，能给合水县带来何种“化学反应”呢？让我们从津甘共建合水县电子商务创业园说起，请先看几组数据——

津甘共建合水县电子商务创业园

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2021年，合水县探索推广“电商+龙头企业+农户”电商发展模式，全年电子商务交易额达到3.1亿元；

2022年，合水县采用直播带货的方式，开展各类展销活动30余次，全年共完成电子商务交易额3.3亿元；完成社会消费品零售总额11.4亿元，同比增长9.6%；

建成面积2200平方米的县级电子商务公共服务中心1个，乡级电子商务服务站12个、村级电子商务服务点53个，入驻电商企业24户，带动发展电子商务网店800多个，电商从业人员达2800余人，80个行政村物流线路全覆盖；

2023年上半年，合水县电子商务销售额达1.2亿元。合水县电子商务创业园涉及合水县已入股34个已脱贫村集体5603户22591人，年化利率5%分红，已分红88.46万元。

近年来，合水县持续抢抓“互联网+”发展机遇，积极搭建电商销售平台，不断优化电商发展环境，着力在培养实用人才、培育优质电商企业上下功夫，通过电商直播，进一步拓宽农特产品销售渠道，为全县经济发展注入了新活力。手机、电脑成为广大群众的“新农具”，开网店、直播带货成为“新农活”，电商成为乡村振兴的“新路径”。

化合反应：互联网+三产融合

合水县委常委、副县长支晓坤是来自天津市红桥区的援派干部，始终坚持“乡村要振兴，产业必先行”的理念。“红桥区和合水县，近年来一直以培育壮大县域经济为目标，以‘小园区’撬动‘大产业’为抓手，不断深化产业园区共建机制。”支晓坤说，“通过进一步深化两地协作关系，立足园区共建由‘输血’向‘造血’转变，持续投入帮扶资金，引导企业入驻，输入人才和智力支持，两地携手打造全县首个也是唯一一个实现‘一二三产’融合，集农产品生产、加工、销售为一体的津甘共建产业园区——合水县电子商务创业园。”

产业园内的网货加工中心

自2019年至2023年5月，产业园区总计收到东西部协作专项资金1092万元（含2023年拟投资200万元改造日精炼30吨油脂生产线一条），资金主要用于网货加工中心、苹果分拣线及保鲜库建设、农产品深加工、鲜乳湿法生产线建设等项目，解决了合水县农产品有产业无链条的问题，实现了初级农产品向商品的转化。

园区先后被认定为省级科技企业孵化器，现已取得实用新型专利8项，正在申报的实用新型专利10项。2022年成功申报市级科技自筹项目-“紫苏油七脱工艺应用与研究”并立项，2023年申报县级科技项目-鲜乳湿法生产新型上排风喷雾干燥技术应用研究项目并立项。以上项目实施后，可解决合水县油脂精炼和县域“10万只”奶羊鲜奶“卖难”问题，同时增加县域紫苏种植面积和奶山羊养殖数量，直接和间接带动农户增收和人员就业，为合水县产业振兴、人才振兴等贡献了力量。

产业园丰富的产品矩阵

为提升共建产业园区基础设施条件，2022年，红桥区投资200万元，以村集体入股分红的方式，建设污水处理设施、天然气锅炉房及设备、软水处理设施等，改善园区基础条件。同时，充分发挥两地资源禀赋，加强优势互补，加快东部产业梯度转移，引进中油兴达等5家东部企业入驻园区投资建厂，投入资金124万元。截至目前，合水县电子商务创业园已由初期的农产品产业园发展成为集公共服务中心、品牌运营中心、快递分拣中心、网货加工中心、质量检测中心、呼叫中心、农村电商带头人培育培训中心八个中心为一体的全产业链式的综合性产业园区，实现了园区发展的迭代升级。

分解反应：一个产业园覆盖全产业链

合水县乡村振兴局副局长徐明是红桥区文化和旅游局的干部，在援派合水县之前，早与甘肃结下了不解之缘。本科经济学、硕士经济学+哲学、博士读的旅游管理，徐明可谓学富才高。在求学期间，就以优秀博士生身份参与了南开大学定点帮扶甘肃省平凉市庄浪县工作，从2018年至今，先后3次在甘肃省挂职工作。2018年作为中组部、团中央第18批博士服务团成员挂职甘肃省陇南市官鹅沟大景区管委会主任助理，负责分管创建国家5A级景区工作，2022年7月，文化和旅游部将甘肃省陇南市官鹅沟大景区评定为国家5A级景区。

当被问及所学专业和眼下挂职乡村振兴局的专业跨度有些大时，徐明厚道一笑：“虽然专业跨度大，但之前在甘肃任职的经历，也积累了大量的乡村工作经验，党的干部，放在任何岗位都要把工作做好！”言罢，就给调研团讲解起产业园的功能细分——

2020年，在两地的共同努力下，红桥区投入帮扶资金442万元，有效发挥资金支持作用，帮助园区新建2030平方米网货加工中心，包括车间4个，分拣、加工生产线4条和全自动智能苹果分拣线1个，有效填补了园区在产品加工、生产、分拣、脱水、包装等深加工空白。

网货中心内的加工、分拣生产线

2021年，红桥区投入250万元帮扶资金，支持园区投资新建全县首个苹果深加工车间1个，购置苹果深加工流水线1条、200吨冷冻库及相关配套设施设备。

为解决合水县多年来鲜奶滞销、鲜羊乳无法加工成羊奶粉的难题，红桥区投入200万元帮扶资金，帮助园区新建日加工50吨鲜奶的鲜羊乳湿法生产线1条，打破了合水县没有羊乳湿法生产线生产羊奶粉的历史，有力破解全县奶山羊产业发展瓶颈，提升奶山羊产业经济社会效益。

日加工50吨鲜奶的鲜羊乳湿法生产线（局部）

为提升园区产品附加值，组织红桥区企业参与陇象农产品品牌设计研发近70个，有效提升其品牌效益。

置换反应：联农增收壮大集体经济

置换反应是一种单质和一种化合物生成另一种单质和另一种化合物的化学反应。类比到乡村振兴，那就是通过红桥区和合水县的协作共建，置换出联农增收和壮大集体经济的双赢效果。

为搞活农村商品经济，红桥区积极发挥自身平台优势，发动区内电商、文创企业支持园区发展，帮助园区从“门店”式的销售模式转型为电商平台销售模式，弥补了合水县空有好产品却品牌推广弱、产品上行能力不足的短板，极大地推动了特色农产品的规模化、标准化输出，可持续“造血”的全产业链让多重收益源源不断地涌进了合水县百姓的“钱袋子”。两地实施消费协作以来，园区内电商企业积极参与“832”脱贫地区农副产品销售网以及天津市“兴农商城”等平台，带动园区产品销售量逐年上升，园区销售额从创业初期的百万级成长为目前的千万级。

在园区核心运营企业庆阳陇象集团电子商务有限公司的直播基地，主播们正在通过电商平台销售当地的农特产品。今年，该公司在提升改造相关产品生产线的同时，探索直播带货营销策略，不断拓宽农特产品销售渠道，努力营造电商发展新环境。

产业园自己培训的当地电商主播正在直播带货

“我们主要依托抖音、快手两大平台销售亚麻籽油、白瓜子、黑木耳、黄花菜等本地农特产品，共有11个直播间、13位从业人员。每天这两个平台的账号同时直播，从早上6点到晚上11点轮流替换，每天出货量大概是1000单。”庆阳陇象集团电子商务有限公司总经理朱彦明说。

为强化园区人才智力支持，红桥区选派出1名园区管理专技人才支援合水县电子商务创业园区建设，参与园区建设发展运营管理，特别是帮助园区管理机构修订完善管理服务制度，定期召开园区共建座谈会，交流管理经验，将红桥经验复制到园区。同时，还加强农村电商人才培养，通过理论与实训相结合的方式，围绕“短视频运营+直播带货”系统化技能培训，结合丰富的案例和实操经验，为有参与电商直播意愿的群众讲解相关知识，传授推广运营技巧，拓宽了群众的电商发展思路，进一步增强了“新农人”的互联网创业能力。

截至目前，陇象公司积极探索“产销结合”的全产业链电商运营模式，采取“传统电商+新媒体”多平台运营模式，先后在京东、天猫、等平台开设店铺，采用签订合同的方式与当地农户建立紧密利益联结机制，收购当地苹果、大米、黄花菜等36种产品4500余吨。2022年，公司采购当地农民农产品，户均增收2000元以上。通过合水县农业产业发展投资有限公司先后向34个已脱贫村分红7笔共计88.46万元，壮大了村集体经济。

帮扶资金入股/分红示意图

对话县长：三个介入实现整体帮扶

中国小康网：怎样把红桥区的产业优势和被帮扶地区的经济发展有机结合起来？

支晓坤：按照东西部协作的要求，我们基于“合水所需”和“红桥所能”开展了相关的合作。首先立足于产业先行，以津甘共建产业园为切入点，重点打造电子商务产业的迭代升级。红桥区是非涉农区，我们充分利用好直播、销售、产品设计等领域的优势，在产业园共建过程中，我们经常邀请红桥区的一些明星企业，比如艺点意创和伍创电商等与合水县陇象集团开展合作，进行产品包装设计、电商培训、人员培训等。

中国小康网：这几年的帮扶效果怎么样？

支晓坤：陇象这样的初创企业，以前没开展园区共建时，只能卖苹果、鸡蛋这种纯天然产品，但销量有限，500多万元销售额已经是极限。通过这几年的帮扶，整个园区实现了一个质的飞跃，三年来已经累计销售额1.2亿元。落实了乡村振兴与脱贫攻坚有效衔接，最终实现了一个地区的社会经济发展和百姓增收。

中国小康网：之前在对产业园介绍时，提到津甘共建有三个介入，是哪三个？

支晓坤：第一是资金的介入，第二是产品设计、品牌打造的介入，第三是管理理念的介入。去年合水县电子商务创业园与红桥区光荣道科技产业园签署了框架协议，把光荣道科技产业园的先进管理理念输入到合水县的产业园。通过这三个介入，整个园区无论从硬件到软件，都得到了整体的提升，这是一种全方位、多角度的帮扶。

中国小康网合水县8月14日电

撰文 摄影 摄像／吉宝刚

联合报道／天津市合作交流办

天津市援甘工作前方指挥部

支持单位／合水县乡村振兴局